渠道销售总监的主要职责

渠道销售总监的主要职责

　　渠道销售总监需要做好下属各渠道的所有客户售后服务跟进和店家反馈意见的资料收集、问题处理工作。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道销售总监的主要职责。

　　渠道销售总监的主要职责1

　　职责：

　　1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

　　2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;

　　3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;

　　4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

　　5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

　　6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

　　7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

　　8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

　　任职要求：

　　1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。

　　2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

　　3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;

　　4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;

　　5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

　　渠道销售总监的主要职责2

　　职责：

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、 了解石油化工专业知识。

　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;

　　4、熟悉石油行业及当地市场环境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;

　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

　　渠道销售总监的主要职责3

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

　　渠道销售总监的主要职责4

　　职责：

　　1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

　　3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

　　渠道销售总监的主要职责5

　　职责

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

　　2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

　　任职资格

　　1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

　　2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

　　3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

　　4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

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