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区域销售总监岗位的职责内容

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区域销售总监岗位的职责内容

  区域销售总监需要根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。以下是学习啦小编整理的区域销售总监岗位的职责内容。

  区域销售总监岗位的职责内容1

  职责:

  1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

  2.根据公司营销战略和目标,组织编制销售计划并组织贯彻实施。

  3.掌握产品市场的动态,组织分析营销对策,适时掌控销售进度,保证销售计划的顺利完成。

  4.对外协调客户关系,建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

  5.负责重大项目营销管理和落实工作。

  6.组织销售团队负责销售款回笼,负责客户拖欠款催收组织工作。

  7.组织团队提高营销效率,监督销售费用的使用。

  8.负责团队建设工作,提升营销团队员工销售技能,建立激励机制及良好的团队氛围,打造高效营销团队。

  9.完成公司下达的其他目标。

  任职资格:

  1、专科以上学历(条件特别优异者,年龄可以面议),专业不限,机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

  2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验,熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

  3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

  4、具有良好的领导管理能力,能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

  5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

  6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力,能够率领团队不断提高市场占有率,具备开拓和巩固陌生市场的能力。

  7、能适应出差。

  区域销售总监岗位的职责内容2

  职责:

  1、负责达成销售任务目标;

  2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系;

  3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

  4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

  5、负责客户关系持续深入经营。

  岗位要求:

  1、全日制统招本科及以上学历,经验丰富者可适当放宽;

  2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验,有OA销售工作经验者优先;

  3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

  4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强;

  5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强;

  6、具备良好的演讲、谈判技巧 ,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

  区域销售总监岗位的职责内容3

  职责

  1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理,及时沟通反馈代理商、分销商信息;

  3、收集潜在目标客户信息,负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

  4、负责区域内空白区域招商及代理商优化,帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;

  5、持续掌握代理商情况,保持与代理商的紧密联系,做好代理商与公司之间的信息沟通传达;

  6、收集一线市场信息,定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态,为公司高层提供准确的决策依据。

  任职资格

  1、高中及以上学历,相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;

  2、有2年以上销售工作经验,有区域开发客户经历;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;

  4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

  5、身心健康,有事业心,勤奋踏实,具有开拓精神,诚实守信;

  区域销售总监岗位的职责内容4

  职责:

  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成销售目标。

  3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  5、负责市场信息收集,市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。

  6、评估销售业绩和团队绩效,管理销售团队,对整个销售团队负责;

  任职要求:

  1、本科以上学历,有4年以上展览销售团队管理经验;

  2、较强的分析、组织和沟通能力;

  3、熟练的英语口语及书写能力,熟练应用电脑;

  4、乐观进取,具开拓精神

  区域销售总监岗位的职责内容5

  职责:

  1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;

  2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;

  3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;

  4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

  5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。

  【任职要求】

  1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

  2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;

  3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

  4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。

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