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渠道分销经理的基本职责

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渠道分销经理的基本职责

  渠道分销经理需要监控及督导下属的目标执行情况,打造团队,实施培训。以下是学习啦小编整理的渠道分销经理的基本职责。

  渠道分销经理的基本职责1

  职责:

  1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;

  2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

  3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;

  4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

  5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;

  6、建立、健全各项规章制度,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的运营队伍;

  7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;

  8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

  9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

  任职资格:

  1、大专以上学历,具有非常强的执行力;

  2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);

  3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

  4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

  5、具有较强团队组织管理能力,能熟练运用各种激励策略引导团队。

  渠道分销经理的基本职责2

  职责:

  1、根据公司的销售指标,完成公司的销售目标;

  2、了解客户的业务需求,建立客户档案,并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订,解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

  4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。不断开发新客户,在区域市场内细分拓展,提升市场份额;

  5、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。

  1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验,了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

  2、忠诚、实干,吃苦耐劳,认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

  3、语言表达能力强、思维清晰,有较强的沟通能力,有团队协作意识;

  4、做事积极主动,认真负责,计划性强。有强烈的竞争意识,能承受一定工作压力,积极面对工作挑战;

  渠道分销经理的基本职责3

  职责

  1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

  2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

  3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

  4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

  5、完成上级布置的任务和项目。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力,适用出差。

  渠道分销经理的基本职责4

  1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

  2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

  3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

  5、制定、调整销售运营政策;

  6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

  7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

  8、协调销售关系;

  9、调整销售区域布局及业务评价。

  渠道分销经理的基本职责5

  职责:

  1、 寻找潜在合作伙伴。

  2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

  3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

  4、支持和维系渠道关系,帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

  5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

  任职要求

  1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,有市场预测及战略发展能力;

  2、具有较强的沟通、组织和协调能力,责任心强;

  3、具有较强的市场开拓与销售技能;

  4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;

  5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

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