大客户渠道销售的基本职责说明

大客户渠道销售的基本职责说明

　　大客户渠道销售需要定期与已合作客户进行产品体验回顾，以推进客户的长期合作。下面是学习啦小编为您精心整理的大客户渠道销售的基本职责说明。

　　大客户渠道销售的基本职责说明1

　　职责:

　　1、维护客户关系

　　- 保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;

　　- 对客户信息、情况和需求以及它们的变化进行精确的描述和判断;

　　- 根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;

　　- 在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;

　　- 将客户关系由低层提高到高层;

　　2、完成销售业绩

　　- 通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;

　　- 在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;

　　3、开拓新客户

　　- 在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完成更高业绩。

　　任职资格:

　　1、教育行业、国际文化交流行业优先;

　　2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);

　　3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;

　　4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

　　大客户渠道销售的基本职责说明2

　　职责

　　1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;

　　2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;

　　3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;

　　4、负责分析了解客户及市场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

　　5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;

　　6、完成领导交办的其他任务。

　　任职资格

　　1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;

　　2.2年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;

　　3.对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。

　　大客户渠道销售的基本职责说明3

　　职责：

　　1、在项目总监指导下负责公司京东平台的开发、跟进和维护工作;

　　2、按照渠道、分销商管理要求，定期进行管理及维护，确保网络分销商的稳定性;

　　3、对分销客户进行沟通指导，协助其提升销售业绩，协调公司内部资源给予分销商文案、策划和设计上的支持;

　　4、负责公司品牌产品上架、维护及后台操作等相关工作;

　　5、负责维护公司渠道，定期完成阶段性业务指标。

　　岗位要求：

　　1、热爱B2B销售工作，执行力强，有很强的结果导向思维;

　　2、有线上线下零售经验、大型卖场经验尤佳;

　　3、能吃苦耐劳接受旺季出差，对自己高要求，为达目的积极寻找解决办法。

　　大客户渠道销售的基本职责说明4

　　职责：

　　1、根据公司整体战略目标及绩效考核标准，完成个人和团队销售任务;

　　2、学习和掌握项目所需的专业知识及技能，熟练把握业务流程，以专业的态度和能力满足客户的需求;

　　3、发掘销售机会，实现与客户的长期合作;

　　4、收集并整理潜在客户资料，积极拓展新客户;

　　5、与团队其他成员密切合作，实现团队业绩的***化。

　　【任职要求】

　　1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先，有呼叫中心客服、电销等销售相关工作经验者优先

　　2、工作勤奋，热爱销售，具有良好的服务意识和沟通能力

　　3、具备基本的信贷、财务/风险分析判断能力

　　4、沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力，营销情商高，具有培养潜质

　　5、有信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习经验者优先

　　大客户渠道销售的基本职责说明5

　　1、建立，维护销售渠道，负责区域内的市场维护和开发工作;

　　2、收集区域内的客户信息，了解客户需求，并提供相应的解决方案;

　　3、主要从事广播、会议、舞台灯光的渠道销售工作，并完成相应的销售指标;

　　4、跟踪客户的使用情况，及时反馈，并做好维护工作。

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，可接受应届毕业生;

　　2、吃苦耐劳，抗压能力强，能接受出差;

　　3、有团队意识，能够服从公司的安排;

　　4、有行业销售经验者优先，市场营销、计算机相关专业优先。

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