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区域销售总监的基本职责描述

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区域销售总监的基本职责描述

  区域销售总监需要组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务。下面是学习啦小编整理的区域销售总监的基本职责描述。

  区域销售总监的基本职责描述1

  职责:

  1、销售团队的组建及日常管理工作;

  2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

  3、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场部工作计划,提出市场推广、品牌公关等方面的具体方向和实施方案;

  4、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  5、根据市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

  6、制定销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

  7、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

  8、分解销售任务指标,制定责任、绩效评价办法;

  9、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,有本职位、同业工作经历者优先;

  2、五年市场营销工作经验,在相关企业或任职市场总监三年以上,对保险行业有深刻认识与理解;

  3、反应敏捷、表达能力强,具备优秀的沟通能力及交际技巧;

  4、性格沉稳踏实,态度积极认真,工作主动性强,有优秀的数据分析能力;

  5、优秀的团队合作及沟通协调能力,能带领同事共同进步,有一定的抗压能力;

  6、具有优秀的市场洞察力、优秀的解决问题能力;

  区域销售总监的基本职责描述2

  职责:

  1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;

  2. 积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作;

  3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

  4. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

  5. 填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;

  6. 做到以公司利益为重,遵守国家法律;

  7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

  8. 上级领导交代的其他工作内容;

  任职要求:

  1. 具有市场营销、医疗临床相关专业,专科及以上学历;

  2. 三年以上医疗服务行业销售经验,两年以上销售团队管理经验,有相关客户资源优先考虑;

  3. 优秀的团队建设培训能力,具备团队管理和领导能力;

  4.有较强的计划与执行能力,良好的沟通和团队协作能力,可以承受高强度压力工作。

  区域销售总监的基本职责描述3

  1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。

  2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。

  3、对下属进行有效激励,达成所负责团队的销售目标。

  4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。

  5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。

  6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。

  7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。

  8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。

  区域销售总监的基本职责描述4

  职责:

  1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件,包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;

  2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进,完成销售任务;

  3、建立并维护客户关系,寻找目标客户,对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;

  4、根据客户需求和市场变化,持续改进销售方法。

  任职要求:

  1、专科以上学历,两年以上软件销售工作经验,销售业绩优良;

  2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;

  3、良好的沟通能力,有一定的方案演讲能力;

  4、抗压能力强,适应出差。

  区域销售总监的基本职责描述5

  职责:

  1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划,确保季度及年度销售目标达成;

  2.执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度;

  3.掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新客户,拓宽业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;

  任职资格:

  1.五年以上工作经验;

  2.热爱销售行业,思维活跃,工作热情高,沟通能力出色;

  3.具有市场观察、分析、总结能力;

  4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;

  5.具有丰富的团队管理能力

  6.做过政法行业及大客户的优先

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