区域销售总监的工作职责精选

区域销售总监的工作职责精选

　　区域销售总监需要在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作。下面是学习啦小编整理的区域销售总监的工作职责精选。

　　区域销售总监的工作职责精选1

　　职责

　　1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

　　2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

　　3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

　　4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

　　5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

　　6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

　　7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

　　2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

　　3、具有行业销售成功案例;

　　4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

　　6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

　　区域销售总监的工作职责精选2

　　职责：

　　1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

　　2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;

　　3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;

　　5、公司领导交代的其他任务。

　　任职条件：

　　1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

　　2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;

　　3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

　　4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

　　区域销售总监的工作职责精选3

　　职责：

　　1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、负责销售活动的策划和执行，完成销售计划及回款任务;

　　3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;

　　4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　5、团队建设。销售团队建设，包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。

　　任职资格：

　　1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历;

　　2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能;

　　3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差;

　　5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。

　　区域销售总监的工作职责精选4

　　职责：

　　1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;

　　2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度;

　　3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;

　　4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行;

　　5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度;

　　6、完成领导交付的其他工作。

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业;

　　2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;

　　3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力， 娴熟的商务谈判技巧;

　　6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先;

　　7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长PPT的精美制作及演讲，能制作方案建议书等;

　　8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

　　区域销售总监的工作职责精选5

　　职责：

　　1、参与制定公司营销战略;

　　2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;

　　3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订;

　　5、制定营销系统培训计划并实施;

　　6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

　　7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　招聘要求：

　　1、本科以上学历，3年以上相关经验;

　　2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;

　　3、良好的沟通表达、协调和组织能力;

　　4、熟练掌握并使用办公软件;

　　5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;

　　6、适应长期出差或驻地。