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区域销售总监的工作职责精选

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区域销售总监的工作职责精选

  区域销售总监需要在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作。下面是学习啦小编整理的区域销售总监的工作职责精选。

  区域销售总监的工作职责精选1

  职责

  1、根据公司销售战略与销售方针,制定销售计划和销售策略,并落地实施;

  2、了解竞争对手动向,掌握行业动态,对市场进行调研,并及时反馈给公司;

  3、针对目标行业和市场,深度挖掘客户信息,重点开拓大客户与渠道;

  4、建立客户信息台账,及时进行跟进,通过各种方式形成销售机会;

  5、负责销售谈判,协调资源,对客户进行跟进,推进项目落地;

  6、根据销售指标,按时完成销售业绩,并在销售过程中把控成本;

  7、负责团队管理,辅导并激励下属努力提升业绩,并对团队业绩负责。

  任职要求:

  1、本科以上学历,八年以上销售及销售团队管理经验;

  2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

  3、具有行业销售成功案例;

  4、有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;

  5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,抗压能力强;

  6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

  区域销售总监的工作职责精选2

  职责:

  1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

  2、根据公司业务目标制定并分解销售任务,负责本区域内的销售管理工作,带领下属员工完成总体销售目标;

  3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;

  4、拓展新市场,管理维护长期战略合作关系;

  5、公司领导交代的其他任务。

  任职条件:

  1、大专以上学历,市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

  2、8年以上销售经验,2年以上团队管理经验;

  3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

  4、责任心强,具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

  区域销售总监的工作职责精选3

  职责:

  1、完成区域市场体系建设,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、负责销售活动的策划和执行,完成销售计划及回款任务;

  3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;

  4、建立客户数据库,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

  5、团队建设。销售团队建设,包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。

  任职资格:

  1、五年以上软件行业销售经验,大专以上学历;

  2、表达能力强,具有较强的市场开拓与销售技能;

  3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力,以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;

  4、严谨、诚实、勤奋的职业品质,良好的人际关系和团队合作精神,能适应经常出差;

  5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。

  区域销售总监的工作职责精选4

  职责:

  1、根据外部市场情况和公司战略发展规划,制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;

  2、负责管理销售团队的全面工作,执行销售活动,完成销售指标,从全局上把控销售工作的方向和进度;

  3、负责对全国行业市场的调研、分析,发现并引导新的市场机会和需求,并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;

  4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控,保证所有项目的顺利进行;

  5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理,不断提升客户满意度;

  6、完成领导交付的其他工作。

  职位要求:

  1、大专及以上学历,市场营销或计算机相关专业;

  2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验,其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;

  3、有、政府项目销售经验优先,有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;

  4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;

  5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力, 娴熟的商务谈判技巧;

  6、优秀的团队建设经验,善于协调营销团队的工作,有成功案例者优先;

  7、具有一定的商务写作基础,熟练操作常用办公软件,尤其擅长PPT的精美制作及演讲,能制作方案建议书等;

  8、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。

  区域销售总监的工作职责精选5

  职责:

  1、参与制定公司营销战略;

  2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;

  3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;

  4、负责重大营销合同的谈判与签订;

  5、制定营销系统培训计划并实施;

  6、协助运营总监建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

  7、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

  招聘要求:

  1、本科以上学历,3年以上相关经验;

  2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;

  3、良好的沟通表达、协调和组织能力;

  4、熟练掌握并使用办公软件;

  5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;

  6、适应长期出差或驻地。

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