渠道销售经理岗位的基本职责

渠道销售经理岗位的基本职责

　　渠道销售经理负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等。下面是学习啦小编整理的渠道销售经理岗位的基本职责。

　　渠道销售经理岗位的基本职责1

　　职责：

　　1、 负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未来校园系列产品销售计划;

　　2、 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情况;

　　3、 动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提供工作汇报;

　　4、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;

　　5、 建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;

　　6、 与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等

　　7、 做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;

　　8、 完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作

　　9、 做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作;

　　10、 对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的产品研发和软件开发等提供建议。

　　11、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、 大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业;

　　2、 五年以上相关工作经验;

　　3、 熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关资源者优先;

　　4、 可独立开发客户(限上海地区);

　　5、 积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情;

　　6、 有K12教育装备行业经验者优先。

　　渠道销售经理岗位的基本职责2

　　职责：

　　1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系;

　　2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户需求动向，做好相应的服务;

　　3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标;

　　4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标方案制定;

　　5、完成上级领导交办的其他事务。

　　任职要求：

　　3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有非常强的分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员储备。

　　渠道销售经理岗位的基本职责3

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;

　　2、负责全国销售渠道的构建和管理;

　　3、完成公司制定的销售指标和利润指标;

　　4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

　　5、协助产品部完成新产品开发 ;

　　6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);

　　2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;

　　3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断;

　　4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的工作压力，具有较强的团队合作精神。

　　渠道销售经理岗位的基本职责4

　　职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　2、有房地产、医院、院校(含幼教)、政府机关类工作经验者优先，男女不限。

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　4、能承担较大压力。

　　渠道销售经理岗位的基本职责5

　　职责：

　　1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

　　4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

　　5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。

　　任职资格：

　　1、较强的与代理商谈判、沟通能力;

　　2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

　　3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;

　　4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;

　　5、较强的独立市场开拓能力;