渠道分销经理工作的主要职责

渠道分销经理工作的主要职责

　　渠道分销经理负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道分销经理工作的主要职责。

　　渠道分销经理工作的主要职责1

　　职责：

　　1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

　　2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;

　　3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

　　4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

　　5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。

　　任职资格：

　　1、***优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出;

　　2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

　　3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

　　4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

　　6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

　　渠道分销经理工作的主要职责2

　　职责：

　　1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

　　渠道分销经理工作的主要职责3

　　职责：

　　1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

　　2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

　　3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

　　4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

　　岗位要求：

　　1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

　　2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性;

　　3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展;

　　4、具备较强的应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系;

　　渠道分销经理工作的主要职责4

　　职责：

　　1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;

　　3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;

　　6、完成上级布置的任务。

　　任职要求：

　　1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;

　　2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

　　3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

　　4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

　　5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;

　　渠道分销经理工作的主要职责5

　　职责：

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

　　2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

　　3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

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