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医药销售代表岗位工作职责12篇

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2023医药销售代表岗位工作职责(12篇)

医药销售代表指的是作为医药企业或厂家进行医药业务销售、回访、衔接、反馈等各项工作的人员,那么,医药销售代表具体有什么工作职责?下面是小编为大家整理的关于,欢迎大家来阅读。

医药销售代表岗位工作职责12篇

医药销售代表岗位工作职责【篇1】

1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理,完成区域下达的销售任务;

2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;

5、关注行业动态,收集市场信息。

医药销售代表岗位工作职责【篇2】

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络,促进产品销量,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售代表岗位工作职责【篇3】

1.执行公司整体推广策略,落实区域的销售推广方案,带领团队成员达成区域目标;

2.合理划分销售指标和市场,分配使用并监控区域市场费用及市场资源;

3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人,开拓新市场和新渠道;

4.收集分析及反馈市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提出相应解决方案;

5.解决产品推广过程中遇到的相关问题,包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等;

6.招聘、培训和辅导团队成员,提高团队成员的销售技能,有效支持团队成员业务工作开展;

7.关注团队成员的职业生涯发展,激励改善团队成员绩效,增强团队凝聚力和归属感;

8.建立团队沟通渠道,确保通渠道的畅通,包括但不限于召开销售会议等;

9.遵守公司程序规范,定期提交各项销售报表;

医药销售代表岗位工作职责【篇4】

1、完成销售指标;

2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养;

3、学术推广,包括日常拜访和召开科室会;协助主管组织大型学术活动;

4、进行产品的市场覆盖;

5、完成基本销售报表;

6、配合主管和其他人员完成销售管理报告;

7、收集和及时反馈市场信息和动态。

医药销售代表岗位工作职责【篇5】

岗位职责:

1、负责江山、常山市场公司消化线品种市场推广;

2、通过医院拜访和各种学术活动的开展,有效传递最新的产品关键信息,以保证产品在医院的正确使用;

3、有效管理目标客户,完善客户档案,协助制定目标医院的客户开发计划;

4、协助公司进行药品市场调查、临床试验、产品资料收集等工作,及时收集和反馈市场竞品信息;

5、完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。

任职要求:

1、医学、药学以及医药营销相关专业;

2、能够适应学术推广模式及合规要求;

3、态度诚恳,热情开朗、积极上进、具有良好的人际沟通能力和团队合作精神,勇于挑战,承受工作压力;

4、欢迎相关专业的优秀应届毕业生加入。

医药销售代表岗位工作职责【篇6】

1、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广,向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

3、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告,收集并分析相关市场信息,并向销售经理汇报。

医药销售代表岗位工作职责【篇7】

1、执行公司的'销售策略,完成公司的销售指标;

2、了解客户需求,做好信息交流反馈及售后服务工作,负责应收账款的清收;

3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况,并保证及时供应;

4、负责客户退换货的处理。

医药销售代表岗位工作职责【篇8】

1、熟练掌握产品知识。

2、学术推广,包括日常拜访和召开科室会。

3、目标终端客户的开发和维护。

4、收集反馈产品及竞品相关信息。

5、制定并实施辖区内医院推广计划,做任务分解,完成销售指标。

6、遵守公司规章制度,完成销售管理报告。

7、薪资:工资+提成+奖金+支持。

医药销售代表岗位工作职责【篇9】

1、主要负责区域OTC市场业务,在药店进行专业化学术推广,终端门店客情的建立;

2、对办事处行动计划的宣导与执行,公司政策的.落实,归拢客户进货渠道;

3、负责产品在OTC门店的价格、陈列、库存、卫生、层次管理,陈列工具的维护与管理;

4、目标客户的开发工作,月度分销指标的达成;

5、市场信息及变化情况的收集,并及时向主管领导汇报;

6、相关客户档案的建立与完善,确保完整、清晰,及时上交相关负责人;

医药销售代表岗位工作职责【篇10】

1、核心医院学术推广,给客户提供产品的相关学术信息,并完成上级分配的任务;

2、执行各项区域推广工作计划,完成销售目标;

3、开发及常规拜访医院客户,与之建立并维持良好关系;

4、掌握应有的'产品知识及销售技巧,并不断更新;

5、合理运用推广费用并及时总结及报销;

6、调查公司产品及竞争对手的市场状况,并及时反馈予公司;

7、贯彻公司的推广方针,坚持学术推广,完成上级交予的其他任务。

医药销售代表岗位工作职责【篇11】

1、有效地将目标客户进行分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息。

2、执行公司及所在销售区域的市场推广策略,制定个人绩效计划,确保绩效目标的完成及超越完成。

3、严格执行公司各项市场活动,协助市场部举办区域的推广活动,做好各种会议邀请及跟进等工作。

4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作,及时准确的'收集并反馈市场信息,更新数据库信息,并做出适当建议。

5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息。

医药销售代表岗位工作职责【篇12】

1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划;

2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标;

3、负责与客户签订销售合同,督促合同正常履行并催收货款;

4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作;

5、及时、妥善处理销售过程中出现的'问题,维护良好的客情关系,不断开拓业务渠道;

6、收集、反馈销售信息和客户意见,配合公司的销售策略、售后服务等工作;

7、按时、准确上交各类业务报表;

8、完成上级交办的任务。

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