掌握这三个销售技巧，你会成为一名好销售

掌握这三个销售技巧，你会成为一名好销售

　　相信很多朋友都是从事销售工作的，其实销售涵盖的东西很多，并不一定只有卖给客户东西才叫销售，这样理解就太片面了。下面是小编整理的关于销售技巧，希望能够帮到大家，欢迎阅读。

　　一、想要做好销售先学会市调

　　市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

　　二、了解自身与竞品

　　做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

　　了解完自身的产品后，再去分析竞品，自己比它强的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能学过来，只有把自身产品和竞品了解透彻，你心里才会有个清晰的影子，更有话语权。

　　三、了解消费者

　　除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

　　其实很多时候，大部分做不好销售的人，并不是自身不努力，而是没有找对方法，销售不仅要靠体力劳动，更重要的还是脑力劳动，学会分析各种情况，分析自身，分析竞品，分析消费者等等，掌握一套做事流程，每天都要这样执行，时间长了，行动起来就会游刃有余，以上三点，是做销售最基本的动作，做好这三点后，也就是找对了做事方法，销售能力肯定会有大幅提升。

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