做导购的技巧与方法

关于做导购的技巧与方法

销售的过程中要注意促单 掌握技巧需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,下面小编给大家整理了做导购的技巧与方法，才希望你喜欢。

做导购的技巧与方法

1、任何销售都必须对自己产品、产品定位了如指掌，这个是基础要求

2、充分利用好活动政策推荐，搭配销售。除非根本不在意价格的人，一般大众都还是会被活动吸引的。所以你不要觉得这个会让人占便宜，你要记住公司既然在做这个活动就是有预算的，你推荐给客人好的活动，他会觉得你是在为他着想，如果下次有机会过来遇到你会比较容易购买

3、自身的穿着礼仪到位，你的形象会影响客人对你店铺的判断

4、说话语气、语速、内容，参考你们店销售最好的然后总结出来，试出最好的方式

5、站立距离，保持和客户一米的距离，及时推荐，需要你大概知道自家产品哪个适合哪种类型

6、这个是精髓，需要一定的沉淀，观察客人的爱好，从他的衣着言行等等。

如何做销售技巧

1、先交心，再交易中国是一个人情式社会，销售员应该懂得先与客户交心做朋友，而后再谈交易。“情”到了，生意就自然跟着来了。

2、话不可说得过头在和客户交谈的时候，给客户留余地就是在给自己留后路，逼客户就是在逼自己。把话说得太满，一旦使双方的谈话陷入语言的“绝境”，客户很难再跟你谈下去。

3、要找客户感兴趣的话题人心情好的时候就很愿意跟别人谈论自己感兴趣的话题，并且引以为傲。销售员可以利用这一点，和客户谈论他喜欢的话题，这是发掘客户需求的重要途径。当你和客户因为谈论某个愉快的话题大笑起来的时候，你们的心理距离就近了。

4、避免主导意识作祟所谓主导意识，就是用自己的经验给别人提出建议，试图左右别人的行为，强行让别人按照自己的想法去做。人人都有自我意识，即使再软弱的人也不喜欢自己被别人主导。所以在销售沟通中，千万不要试图主导、控制对方，这极有可能造成合作的不愉快或者夭折。

做好销售工作技巧有哪些

1、销售工作对于很多朋友来说都觉得比较难。我认识的很多人在应聘的时候都不愿意做销售行业的工作，这是因为销售工作的工资一般和销售量直接挂钩，而且底薪也比较少一些，而且销售工作很辛苦，这是大家比较不喜欢销售工作的原因。

2、其实销售工作也有自己的优势。在工作方面只要有成绩很快就会得到领导的认可，这点不存在任何的人际关系影响，另外销售工作只要销售量有保障，提成的工资很高，只要算起来个人的工资也很多了，所以大家要看到销售工作的一些好处。

3、做一个好的销售工作人员需要具备的技巧很多。我主要说一下比较重要的一些注意的事项，销售人员要学习一些心理学的知识，这个技巧很多的销售人员还会忽略掉，其实这点很重要，大家通过和客户沟通，了解客户的心理，就可以尽快推出自己的产品。

4、现代的社会销售工作也需要做很多的变化。善于调节自己和客户的情绪是一个很重要的方面，例如销售产品的时候遇到自己产品的劣势问题的时候，要有一定的语言技巧，这时候大家就需要平时积累一些辩论类的知识，所以学习这类知识也很重要。

5、销售产品是销售人员的主要任务。所以有一个技巧是大家都必须学会的，那就是自己产品的优势和自己产品的不足，知道产品的所有情况以后，才可以根据客户的整体情况进行产品的推荐，才可以解决产品销售时候的很多问题，希望大家谨记这点。

6、现在的销售工作人员。一定要学会利用网络来扩展自己的业务，比如微信等联系的方式，你必须要学会，这样才可以认识更多的人，自己的销售工作才可以做好，这是一个新的趋势。

7、我们要做好销售工作。那么你要有一个技巧，那就是起得比别人早一些，睡得比别人晚一些，这样才可以在工作中越来越有业绩，你的工作也会越来越好，得到领导的认可!

销售男装导购员销售技巧和话术

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。话术有：我买了这件衣服回去要是我家人不喜欢或穿不了可以拿回来退货吗?回答：先生，这一点可以放心，如果说他不能穿或您家人不喜欢的话，只要不影响我们的第二次销售，在规定的时间内您可以拿来我们帮您换一款其它风格的就行了，同时再加上我们综合一下您家人的情况，挑一款适合的给您带回去，这样的话就能避免这些情况了。

瓷砖导购员销售技巧

1、经济不足型

2、脾气暴躁，唱反调型

3、犹豫不决型

4、小心谨慎型

5、贪小便宜型

6、来去匆匆型

7、自命不凡型