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淘宝心得5篇实用案例

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淘宝心得5篇实用案例

  很多新手刚开始做淘宝,以为随便上个宝贝就会开始有流量,开始有订单,最后发现好像不是那么回事,因为根本没有任何的流量。下面给大家带来一些关于做淘宝的心得,希望对大家有所帮助。

做淘宝心得1

在派代混迹了一段时间,看了许多大神的分享,的确有些收获!想了想趁着今天空也来给大家分享一下自己的一些小心得。

对于淘宝我始终认为:无道无术走不动,有道无术走得慢,有术无道走得早,有道有术是王道!

道即是根,即是我们的产品、客户体验,这两者要是不行,就别想着能把淘宝做好,也别费那心思了!产品的重要性,我不想再在这里赘述,大家都是做生意的,这点还要别人天天强调,没意思!

今天我们就来说点术的一小点,没什么高大上的,就说点刷单的事儿吧!

对于小白卖家来说,这是初始最有效的办法,但刷单也是门技术活,刷不好不仅搜索起不来还容易被抓!对于一些腰部卖家来说,刷单也是一个很好的途径!

对于刷单,很多人其实是又爱又恨!爱的是刷单相对可控而且效果好,恨的是容易被抓,更恨的是别人成天的刷好像还没事儿,真个儿的气死人了,嘿嘿!真的是怀念13.14年那会儿还可以用虚拟机刷单的时候,一天几千单都没问题,还便宜!现在也就只能想想了!

在真正说刷单之前,我还想再废话两句,要是大家理解了,我觉得以后什么刷单,直通车问题都能够迎刃而解!

大家都是在淘宝上做生意的,既然在别人的平台上做,那就要学会用平台思维或者说换位思考去想事情和做事情!!!!!简单说就是淘宝想怎样,我们就往那个方向去做就好了!因为现在淘宝的流量已经到达了瓶颈,他要是还想要交易额继续保持增长,想从流量上去突破已经很难了,除了流量那相对容易做的就是提高转化!让来淘宝的人尽可能的成交,交易额不就上来了么!这时候,千人千面,标签就应运而生了!商家有标签,买家也有标签,标签匹配了相应的买家也就能看到了相应商家的宝贝!这样匹配度高的客户成交多了,淘宝就会相应给你倒这样的客户,你的转化就会慢慢高起来,相应流量就起来了!这样就是为什么老客户刷单权重高,起搜索快的原因了!不知道这样讲大家有没有点明白!

好了接下来我们就来说说怎么刷单,刷单现在最重要的是号!!!账号的安全是首要的,一定要是真实实名认证地买家号,我刷单的号是自己养的,慢慢累积,所以到现在为止自己精刷的单子都没有出过问题!还有就是号的等级,权重来说我感觉是 心号《钻号《心号超《钻号超!淘气值更重要!

其次是过程:要真实模仿买家购物过程,而且一定要货比三家,当然五家十家更好!浏览时间不用太长,收藏加购就好!而且货比的三家一定要是你真正的竞争对手,价格、定位、客群都差不多的宝贝,而且是有现成的爆款更好。这样子一个是让淘宝认为你的宝贝比别人的宝贝更有竞争力,这样肯定会给你更好的位置,另一个更重要的是打标签,给一个新号打上会买这类宝贝的标签!这样淘宝也会给你更多匹配标签的流量。看到这步大家应该有所明白,为什么有些人刷单流量越刷越差,因为标签乱了!

我刷单主要是在宝贝上新阶段,前三天可以说是安全期,可以多刷单,但有一点必须保证的是递增,淘宝就是喜欢越来越好的宝贝!第四天开始就要做收货收评价了,这样权重才真正回来,这个也要递增!后面正常维持转化,正常的竞品的1.5左右,直到维持不了,再补大单子做产值!要是底客单的话后面直接直通车也可以,这样就不需要再刷单了!除了DSR突然不好或者有差评了,需要预备一些高等级号留着,备用!

大致就是这些,现在刷单对于我,更多的只是一个辅助作用!

其实,之前一直很火的黑搜,核心就是刷单!方法其实也比较简单,设置宝贝定时上架,一般是两三天后!然后找五十个人来收藏加购,然后上架后三天内把这五十个人递增分配掉刷完就可以了,到第四第五天的时候开始做递增收货,晒图评价,流量就起来了,少则五六百,多则几千的流量,这个看类目!这样正常可以维持一个星期,要是没有操作正常会在第十一二天的时候有一个断崖式地暴跌!因为这段时间来的流量标签是乱的,uv价值很难撑住!然后在这一星期内要做什么呢?两种方法:一种是继续刷单,补大单来维持就好了,这种方法有被抓的风险!我胆子小,这种方法做了一次后就没有做了,天天提心吊胆地不是我想要的,累!这种方法现在还有一定的可行性,但不是百分之百奏效,而且还可能被抓!要是大家店多,链接多,可以尝试下!所以呢我就用了第二种,在上架的第六天用直通车,放精准流量!这样款式足够好的话就可以,黑转白真正成为一个爆款!这种方法你要是刷单操作没有问题,款式没问题,正常就可以起来!

说了好多,大家凑和着看下,我认为什么事情都先理解了本质,其他的就是慢慢去验证就好了!当然啦,产品和客户体验是本质,做好了这个生意也能一点点做起来的!

做淘宝心得2

1.网站美观,直观;把新品和特推产品要放最好的广告位,要利用好旺铺功能,把网站打扮得好看,好用。网店产品图片及说明是相当重要,这个一定要花功夫。

2.营销推广:不论有无生意都要坚持推广,在社区和论坛发贴宣传,博客宣传,旺旺宣传,团购宣传,需要多渠道进行推广。要去想办法让客户能够看到你的网店。

3.网店促销:网店要做得有特色,要有规律性的上新品,促销形式也要丰富多变,

4.客户管理:将自己现有的客户进行分类管理,有针对性的推出活动。

5.发展淘客会员:发展会员成为淘客,让她们学会连买边赚。良好的.口碑营销,效果会很好。

6.服务管理:做好每一个客户的订单,售后订单无论售后成本有多高,也要让客服满意。

7.良好的心态:开店做生意,有赚有亏。要有能赢能输的良好心态,生意不好的时候就自我调整。

8.团队管理:团队协作和分工安排也很重要,让团队每一个成员的价值都能够在团队中体现,让她们能够快乐简单充实地去工作。团队的学习管理也是团队进步和成长很重要的要素,只有学习,在不会OUT。

9.目标管理:每个月制定销售计划和目标,把目标任务,分解到每个人,让大家都有努力的方向。

10.自信:相信自己一定能成功,相信自己的团队能够通过不懈的努力完成目标。  

做淘宝心得3

2011年下半年,老婆开始做淘宝,卖了第一单,四川的朋友买的,当时相当兴奋,好像普通快递不到,发了邮政,那一单是亏本的,加上运费。那时流行偷图,我们也偷,不过很快就不可以了,货源在网上找的,相当于做代理,量很快就起来了,每票赚个10几元,一天收入一两百,很满意,也许是因为这个是新的赚钱手段,在家里就可以赚吧。做了快1年,快皇冠了,根本不会刷单,刷信誉,也许我们这个地方做淘宝的太少了吧。逐渐感觉货源成了大问题,在别人掌控中,也来做工厂了,发现,我们的上家赚了我们不少,不过没有办法,人家给你货,你还得姐姐姐姐的喊;

2012年,我研究生毕业,工作半年,为了解决货源问题,过完年,就和老婆一起去了广州,抱着2年发大财的心态去的义无反顾啊,问老妈借了10万元出发了,现在想来虽然有些天真,但是那时看来真的是有机会的,不会淘宝走得太快了,似乎2012年后开始没那么好做了,2011年肯定比2012年好很多;

2013年,在广州开工,拿着自己的淘宝店,在淘宝村拿货,每件赚10几元,那是刷单查的严,就那些做假牌子,假材料的商家赚了钱,似乎混了1年,2口子吵吵闹闹,好像不太顺利,到年底,买了台二手奇瑞,更牛逼的事,不知道哪里来的勇气,居然买了1个天猫店。那时淘宝贷款金额比较大,贷了不少,就这样1年过去了;

2014年,硬着头皮,开始搞生产,自己研究图纸,找材料,找工人,虽然赶鸭子上架,但是货做出来了,成本有一定的下降,有点儿赚头了,天猫店运营一般,中途做了个系列,在下半年赚了点儿钱,过了个好年,老婆也怀孕了;

2015年,买了房子,生了儿子,但是到了下半年赚的钱又不多了,又开始摸索,那时候经常刷单,但是刷单的效果好像很不尽人意,天猫很难做,我做生产,老婆看店,技术没有系统的提升,要么刷单不做直通车,要么做直通车,不刷单,这年的最大收获,有了儿子,但是累的够呛;

2016年,最糟心的一年,做了1年便宜货,累得要死,卖了很多货,没见到钱;

2017年,也比较不顺心,是有,但是总是达不到预期,中途还做了半年实体批发,亏了不少,这一年换了一台车;

2018年,搞了个好系列,赚钱的时候真是猛,猛到你不敢相信,这一年赚到了钱,打算回老家改行;

2019年,儿子读幼儿园,2018年开始入学,回老家了,毕竟读了那么多书,想着回归本行,但是似乎很难,投了不少钱,但是都打水漂了,我决定回归淘宝,其实也不叫回归,一直都做着的,但是我的心不在,这也是我总是没有把天猫做好的原因,但是这么多年,可以说身经百战,不知道死过多少回。

不用心,如何成为高手。万物一体,我也愿意和志同道合的朋友一起发展,一起分享。

做淘宝心得4

【一】产品定位,特色营销

通过查看各个店铺,可以看到某个产品的卖家一大堆,价格一个压的比一个低。单纯的价格战并不适合新手卖家,单纯的价格战就是传统的红海战略,价格拼杀个你死我活,新手卖家很容易倒在入门之处的价格战上。红海战略里拼的是规模以及经济实力等,新手卖家一旦把自己置身于其中,最后的结果就是失去信心,亏损的自己没有心情,也没有经济基础再延续下去。做一些特色产品,完全可以爆冷门,同时门槛低,竞争没有那么激烈,错开与老卖家的正面交锋,迂回到自己可以生存的空间里去发展。千万别到在了萌芽之际的哦,这是新手卖家最最需要注意的了。做好自己的.产品线规划,是一个切入点。错误的切入点就是把自己的思路搞的一团糟,完全的依靠运气碰上那么一两个客户。找准了产品线,接下来就是寻找质优价廉的供货商了。新手做淘宝,都是抱着小小创业的想法,有点寻找摸索的味道。找一个可以信赖的质优价廉的供货商是许多朋友比较头疼的事,这是买家和卖家共同追求的。新手卖家千万别忽略了哦,否则优势尽失。就我的小小经验来看,多上上阿里巴巴,比较比较。然后看下各个店铺里卖的人少,但是需求的人还算不错的货品,就要抓紧上货了。大件的咱做不了,毕竟新手信用不高,那就从小件的入手了。小件给买家的门槛低,对于卖家来说,在信用之初,这就得好好的打这张牌了。

【二】定价合理,还得科学

科学的价格制定,那绝对不是一件简单的事。卖正品是硬道理,可是咱新手卖家在信用上低了人家皇冠级的那不是一级两级的差别。简单的说,价格绝对不可能比人家钻石皇冠级的高,事实上多数新手卖家也都是这样做的。当然,咱的价格也不能低的离谱,把自己赔个精光并不是不可以,但是这不利于可持续发展的道路。同样,卖仿品等东西也是妨碍可持续发展的事情的哦。选择一个好的临界点,保证自己的正常效益的产生,这样自己经营的才有奔头的嘛。同时,避开老卖家的信用之争。很多经验丰富的买家往往会光顾一些新手卖家的哦,淘宝就是得淘的嘛,要不大家都买皇冠去了,就少了淘的乐趣了。钻是很多新人追求的第一个目标,大家只要方法对,就不怕没有效果。   

做淘宝心 得5

1、我很喜欢推广那些很便宜的东西,尤其是那些小精品。 一个几毛钱、块把钱的那种。像那种女人的发夹、梳子、耳钉什么的。对于这类商品,我只选择店铺推广。并且这样的店铺,必须要支持满多少钱包邮等条件才行,因为很少有人会买10元钱的东西付12元的运费,对吧?这样的话,本来用户就买着好玩的,又便宜。块把钱的东西,买来就算不喜欢也无所谓,退货率基本上为0。只要是订单一下,基本上都是交易成功。并且这些商品,一买就是批量性的。根据我的经验,一个人光靠自己用是买不了这么多的,一般都是买来自己留一部份,一部份送人。或者是朋友或同事之间合伙买的。虽然便宜,但批量性购买的话,实际交易成功的金额也不小。当然了,你的淘客订单虽然每笔是几分几毛,但加起来,你这笔订单的收入也是可观的。

2、我也很喜欢推广那些打特价、折扣度很低的知名品牌商品。 比如像乔丹、安踏、玉兰油什么的。这些商品我们大家都很熟悉。推广这些东西,必须要比实体专卖店要便宜。实体的经常打7折,网店就要打5折以下,要不人家谁买啊。另外,这类商品我只推广淘宝商城的东西。原因很简单,因为必须要有正品保障。虽然咱是做网络的,和用户之间谁都不认识谁,但咱要对的起用户。另外,淘宝商城的品牌专卖店铺,都比较大气正规,图片也很清晰,销量也不错,很容易让买家相信进行跟随购买!另外,这类商品的店铺我也必须会选有包邮条件的。我不想因为卖家的活动小气,把我辛苦带来的买家因为运费而放弃购买。另外,如果也有满多少包邮这个条件的话,有可能也会造成批量性购买的效果。就像上面我说的一样。

3、我喜欢去找一些优秀的单品进行推广。 前提是这个商品性价比很高,并且单品必须包邮或者有满多少包邮的条件,我才会推广!这里就不多说了,大家都知道。我就举个例子。我推广过淘宝商城的一套保暖(handu.com的)内衣,打特价29元包邮!佣金也就是10%+商城补贴2.5%,合起来也就12.5%。我推广的时候,这件衣服的销量也不是很高。一个月下来,我总结了一下,这个商品淘客成交订单的成交件数达到500多件。大家算算吧,就这一件商品,我赚了多少?这个商品的`选择要靠你去找,你要有眼光的去发现这些性价比很高的商品。大家不要说这是废话,因为你是一个做网络的人,淘宝店卖东西也是做网络的人,淘客与淘宝卖家彼此都了解,最起码你要比那些不懂网络的普通买家的眼光要强的多吧。对于选择的商品,大家要相信自己的眼光!

4、多去淘宝逛,我一般都是去淘宝商城, 去发现那些新的店铺,销量刚上升的商品,最好是新的品牌专卖店铺,看到了这样的商品或店铺,马上就用你买家的身份、网络的眼光去分析它。这个好不好卖?价格划不划算?性价比高不高?看准的话就马上去推广,这样你就抓住了先机,占有绝对的优势。因为竞争小,很少人知道它。余下的你就烧香让这个店火起来吧。等到别人都发现了,开始做了,你己经捞了一大笔了。就算这时被别人争下去也无所谓了,想开点,比咱有本事的人多的是。争不过就算了,咱再去发现别的。

总结一下: 说了这么多,都是说的选择商品的。大家勿怪,必竟文字说明和说话那有很大的区别。选择商品或店铺,我主要凭以下几个原则。选择性价比高、有包邮等促销活动的店铺或单品、特价品牌商品、新上市品牌进行推广,想办法留住你吸引过来的用户,当然这个就要靠你的眼光了。你可以以买家的角度去发现这些商品。好的商品自然有人要。

至于怎么吸引用户?怎么推广?咱就不好意思说了。我用的也都是那些。网站SEO推广、微博推广、博客推广、电子邮件推广、5cool联盟推广等等。至于哪个推广方式好,那就要看你自己对哪方面擅长了。咱对这方面做的也不成功,也就那鸟样。不过,我很喜欢电子邮件推广,微博推广(把网站和淘宝客一起推广)这两种方式。光靠别人的想法和经验是不行的,要自己去做,推广方式和推广效果要靠大家去总结,总结出来的经验才是真的经验!


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