渠道拓展总监的基本职责

渠道拓展总监的基本职责

　　渠道拓展总监需要制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道拓展总监的基本职责。

　　渠道拓展总监的基本职责1

　　职责：

　　1、根据公司战略目标，完成院校合作、销售渠道的拓展;

　　2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的销售计划、院校关系的维系;

　　3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务;

　　4、完成学校规定的月度、季度、年度目标计划，维护好现有资源，最大程度上利用现有资源，以保证对销售部门的资源供给;

　　5、熟悉多种渠道销售模式;

　　6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历;

　　2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验;

　　3、对教育行业有一定的认知，必须有教育行业资源(无限制)，有高校市场资源经验者优先考虑;

　　4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，;

　　5、承受工作压力，市场拓展能力强

　　6、有良好表达能力

　　渠道拓展总监的基本职责2

　　职责：

　　1、负责收单市场的区域拓展;

　　2、负责所辖区域的代理商、经销商和商户的日常管理，相关渠道项目洽谈及营销管理;

　　3、负责区域渠道的拓展建设及关系维护，完成终端销售指标，完成终端营销活动任务;

　　4、研究行业发展趋势，结合公司产品，进行业务模式分析并形成方案;

　　5、负责下属团队的工作目标管理及绩效指导、考核，团队建设;

　　6、完成上级交办的其他任务。

　　任职资格：

　　1、 全日制大学专科或以上学历;

　　2、 3年以上销售工作经验，有pos销售、渠道开拓、营销工作经验者优先;

　　3、 有渠道销售经验，尤其是pos收单渠道销售经验;

　　4、 有市场/营销/销售团队管理经验，有优秀的销售或营销业绩者优先考虑;

　　5、对第三方支付、传统行业有足够的了解认知;

　　6、较强的服务意识，工作主动热情、有责任心;

　　7、具备良好的销售和沟通能力;能够承受较大的工作压力。

　　渠道拓展总监的基本职责3

　　1、根据公司的发展战略，制定区域拓展计划，负责推进和执行计划和反馈;

　　2、负责收集新盘源、发展新客户，挖掘合作机会;

　　3、开拓市场，寻找开发商合作项目，提高市场占有率;

　　4、对项目进行实地考察，提报项目可行性研究报告;

　　5、负责推进项目谈判和项目进展，完成项目签约;

　　6、负责组织公司项目拓展的公关活动并做好关系维护;

　　7、负责团队人才培养及建设，提高团队的整体管理水平。

　　渠道拓展总监的基本职责4

　　1、负责公司按照行业销售要求对渠道客户进行开拓和管理，定期与渠道客户进行沟通，建立良好的长期合作关系，挖掘客户新需求。

　　2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。

　　3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。

　　4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;

　　5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势;

　　6、熟悉公司的产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训;

　　7、对区域的销售业绩负责;

　　渠道拓展总监的基本职责5

　　职责：

　　1、负责华东区/华南/华中/东北/华北地区直营渠道的业务拓展;

　　2、新开店铺选址评估，前期数据调查及后期方案制定，确保新开店铺的经营业绩达到公司要求;

　　3、制定与实施渠道销售战略、目标和计划，有效规划渠道布局;

　　4、负责与商场相关的市场调查、商圈研究、店址选择和评估、商场经营预测、数据分析并提出建设性建议，并有计划地拓展门店网络;

　　5、公司与各商场的合同梳理、谈判、签订、执行、跟踪、撤销、续约管理;

　　6、负责研究和分析不同区域市场，适时调整、拓展和开发市场渠道。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，8年以上知名服饰品牌渠道开发、拓展经验;

　　2、具备丰富的中高端百货商场/shopping mall等渠道拓展资源;

　　3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力， 具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、抗压能力强，能经常出差。

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