渠道销售主管工作的职责

渠道销售主管工作的职责

　　渠道销售主管需要按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。以下是学习啦小编整理的渠道销售主管工作的职责。

　　渠道销售主管工作的职责1

　　一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。

　　二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。

　　三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。

　　四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。

　　六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。

　　七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。

　　八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。

　　九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。

　　十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。

　　渠道销售主管工作的职责2

　　职责：

　　1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;

　　2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标;

　　3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;

　　4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;

　　5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;

　　任职要求：

　　1. 大专或以上学历，市场营销，管理类等相关专业者优先;

　　2. 熟悉商超行业系统，并与之有良好的客情关系;

　　3. 熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;

　　4. 具有较强的市场分析，营销和推广能力，以及优秀的谈判能力与技巧;

　　5. 品行端正，具备良好的沟通能力，协调能力和团队合作能力。

　　渠道销售主管工作的职责3

　　职责

　　1、负责团队的组建、产品培训与人员管理;

　　2、根据市场营销计划，带领团队完成部门销售指标;

　　3、监督并帮助组员开展业务，拓展客户，开发市场;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格

　　1、学历不限，市场营销、广告等专业优先;

　　2、三年以上工作经验;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神，勇于挑战。

　　渠道销售主管工作的职责4

　　职责：

　　1.根据公司总体业务目标，负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;

　　2.在现有客户基础上，全方位做好团队新客户持续开发工作;

　　3.客户管理：通过客户选择，确定客户需求，引导进货，调查并分析客户满意情况，妥善处理客户意见,建立良好的客户关系，进而实现深度合作，同时处理好客户投诉;

　　4积极配合上级主管工作，不断学习，确保业务目标达成，实现自我逐级提升。

　　职位要求：

　　1、35岁以下，有销售工作经验，敢于挑战自己，希望实现更好的自己;

　　2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;

　　3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;

　　4、具备良好的沟通协调能力：能够做好和经销商沟通。

　　渠道销售主管工作的职责5

　　职责：

　　1. 负责KA及大型商超渠道的客户的开发与维护;

　　2. 管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

　　3. 对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;

　　4. 根据公司要求管理、规范促销员日常工作;

　　5. 拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。

　　职位要求：

　　1. 高中及以上学历，性别不限，28-38岁;

　　2. 诚实可靠及富有团队合作精神;

　　3. 熟悉区域内KA及商超渠道，有化妆品快消、日化类、食品类、保健品类实际操作经验者优先;

　　4. 具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;

　　5. 具有独立工作和处理问题的能力;