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渠道销售主管工作的职责

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渠道销售主管工作的职责

  渠道销售主管需要按照公司要求收集渠道信息,制作相关报表、报告反馈。以下是学习啦小编整理的渠道销售主管工作的职责。

  渠道销售主管工作的职责1

  一、明确每年的销售目标,把销售目标分解为每月,每周,每日的进度方案,并把方案如何执行详细清晰地告知执行人:客服与业务员,招商拓展专员。

  二、明确渠道发展目标,根据地区差异,合理规划地区布局,制定发展五金店,商照专卖店,商照专卖区,家居专卖店,家居专卖区,海派灯饰店,中式印象灯饰店,极简生活灯饰店等8大加盟商。

  三、规范化管理客服和业务员,招商专员的考勤,办公室卫生清洁。

  四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈,及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。

  五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析,并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。

  六、周期性地安排产品知识培训,请三雄总部导师或者自行准备材料进行。

  七、定期对系统操作方法进行培训,由公司有经验的员工进行主导培训。

  八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。

  九、对渠道客户的送货问题每周进行总结,发现问题逐一解决。

  十、定期进行销售数据分析,及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案,加快产品及资金周转率,提高客户对我司的信任度及忠诚度。

  渠道销售主管工作的职责2

  职责:

  1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;

  2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作,完成公司指定的销售目标;

  3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;

  4.通过内外部资源整合和团队协作,提高商超渠道整体的营销效率;

  5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作,定期进行合作关系的维护和沟通;

  任职要求:

  1. 大专或以上学历,市场营销,管理类等相关专业者优先;

  2. 熟悉商超行业系统,并与之有良好的客情关系;

  3. 熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;

  4. 具有较强的市场分析,营销和推广能力,以及优秀的谈判能力与技巧;

  5. 品行端正,具备良好的沟通能力,协调能力和团队合作能力。

  渠道销售主管工作的职责3

  职责

  1、负责团队的组建、产品培训与人员管理;

  2、根据市场营销计划,带领团队完成部门销售指标;

  3、监督并帮助组员开展业务,拓展客户,开发市场;

  4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  任职资格

  1、学历不限,市场营销、广告等专业优先;

  2、三年以上工作经验;

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  4、有责任心,能承受较大的工作压力;

  5、有团队协作精神,勇于挑战。

  渠道销售主管工作的职责4

  职责:

  1.根据公司总体业务目标,负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;

  2.在现有客户基础上,全方位做好团队新客户持续开发工作;

  3.客户管理:通过客户选择,确定客户需求,引导进货,调查并分析客户满意情况,妥善处理客户意见,建立良好的客户关系,进而实现深度合作,同时处理好客户投诉;

  4积极配合上级主管工作,不断学习,确保业务目标达成,实现自我逐级提升。

  职位要求:

  1、35岁以下,有销售工作经验,敢于挑战自己,希望实现更好的自己;

  2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;

  3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;

  4、具备良好的沟通协调能力:能够做好和经销商沟通。

  渠道销售主管工作的职责5

  职责:

  1. 负责KA及大型商超渠道的客户的开发与维护;

  2. 管理促销员,并对业绩和能力进行考察评估,定期上交各项报表和数据;

  3. 对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析,协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;

  4. 根据公司要求管理、规范促销员日常工作;

  5. 拟定实施促销方案,并监督实施各项促销活动,进行促销活动效果评估。

  职位要求:

  1. 高中及以上学历,性别不限,28-38岁;

  2. 诚实可靠及富有团队合作精神;

  3. 熟悉区域内KA及商超渠道,有化妆品快消、日化类、食品类、保健品类实际操作经验者优先;

  4. 具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;

  5. 具有独立工作和处理问题的能力;

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