渠道经理的岗位职责说明十篇

由 范文百科 分享时间：2023-05-25 13:15:43 加入收藏我要投稿点赞

渠道经理的岗位职责说明十篇大全

渠道经理的岗位职责说明

一、岗位职责的作用意义

1.可以最大限度地实现劳动用工的科学配置;

2.有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象;

3.提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才;

4.组织考核的依据;

5.提高工作效率和工作质量;

6.规范操作行为;

7.减少违章行为和违章事故的发生。

二、渠道经理的岗位职责说明十篇

渠道经理的岗位职责都有哪些？渠道经理负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是小编为大家带来的渠道经理的岗位职责说明十篇，希望大家能够喜欢!

渠道经理的岗位职责说明十篇

渠道经理的岗位职责说明1

职责：

1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;

4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的健康稳定发展;

5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

任职资格：

1、统招本科及以上学历，形象气质良好;

2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

4、优秀的学习及系统思考能力;

5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的岗位职责说明2

职责：

1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;

3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;

4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。

任职资格：

1、年龄23-35周岁，性别不限;

2、大专及以上学历;

3、了解熟悉本行业的市场状况;

4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。

6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道经理的岗位职责说明3

职责：

1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。

岗位要求：

1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子;

2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式;

3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大;

4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

渠道经理的岗位职责说明4

职责：

1、协助总监制定管理制度及相关文件

2、拓展 4S 店、银行等销售渠道，并管理渠道

3、根据销售任务，实施团队的分工、分解、培训

4、监督、考核、优化团队

5、推动各项市场工作变成执行计划

6、根据计划建立、建设地面销售渠道

7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

【岗位要求】

1、熟悉 4S 店渠道，曾与多家 4S 店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。

2、擅于开发并管理渠道

3、善于对销售终端进行管理和优化

4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识

渠道经理的岗位职责说明5

职责：

1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求：

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理的岗位职责说明6

职责：

1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目___的催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

4、有服务意识，对工作有较高热情;

5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。

渠道经理的岗位职责说明7

职责

(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。

(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。

(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。

(4)负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。

(5)工作稳定性强，非电话销售。

任职条件

(1)教育程度：中专及以上学历;

(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;

(3)技能技巧：优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;

(4)态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。

渠道经理的岗位职责说明8

职责：

1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;

2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;

4.按时完成销售任务;

5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系

6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;

7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;

要求：

1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;

2、年龄20周岁及以上;

3、上进心强，能吃苦，抗压力强;

4、男女不限，有梦想、有想法;

5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;

渠道经理的岗位职责说明9

职责：

1、负责开发修理厂等客户，负责汽修宝品牌在当地市场的推广;

2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

3 、定期拜访客户，维护新老客户关系;

4、收集有效行业信息，分析市场需求;

职位要求

1、大专及以上学历，汽车配件相关专业优先;

2、1年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;

3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。;

4、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神;

5、良好的执行力和商业意识;

6、能适应中短期出差。

渠道经理的岗位职责说明10

职责：

1.负责指定区域内代理商的产品销售、回款、服务工作;

2.负责新代理商开拓与客情维护工作;

3.负责销售政策的制定，支持代理商销货;

4.响应代理商需求，协调培训资源给到市场培训支持，提升产品影响力与客户粘性;

5.负责代理商的培训与指导，提升代理商运营能力;

任职要求：

1.渠道销售相关从业经验1年以上;

2.熟悉建筑工程行业，有项目施工现场从业经验者尤佳;

3.沟通能力强，具备营销意识;

4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求;

5.具备开拓精神，能适应一定强度的出差;

6.具备良好的服务意识和客情维护意识;