医药代表的转正总结

医药代表的转正总结（精选5篇）

大家就应该紧密团结，互相帮助，完成各种任务，克服各种困难，努力工作。下面是小编为大家整理的医药代表的转正总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药代表的转正总结（篇1）

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在2006年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

2005年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和__(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

医药代表的转正总结（篇2）

尊敬的领导：

自从__年从事仓管的工作，面对眼前回想过去展望末来，有进步的喜悦，也有工作中不足之处，用心思量总结工作当中的得失，教训中成长，为20__年的工作计划做好充沛的准备，现将具体工作情况汇报如下：

首先，作为一名公司员工，热爱公司、爱岗敬业是基本素质，在这个的前提下，做好业务学习，不断提高工作能力。同时，团结同事，做好领导安排的任务。

其次，既然是仓管，肯定要做好仓库库货物的存储，详细记录货物的进出及现有库存情况，注意货物的销售走向，即分出哪些是常用件，哪些是非常用件，并以此为依据安排库存补缺。还要保管好出入库单据，以便查找时有单据可依。合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。根据实际情况和各类物品的性质、用途、类型分门别类建立相应的明细账。做好各类物料的日常核查工作，对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物一致，定期进行各类存货的分类整理，入库时，做好查点物资的数量、规格型号等，并做好记录。各类物资的发出，根据计划确定数量，并有相关人员负责领取签字。

第三，做好服务工作。一方面，要整理好客户要货及发货情况记录，以便财务方面收款或对账。另一方面，为了方便采购工作，收管好进货记录信息。经常核对配件的到货情况，配件到起后，及时通知使用车间，以便按时加工制造。严格进出货管理，规格型号、单价、数量不符的不予入库，未见计划单、合同单及别的有效文件不予出库。

在以后的工作中，我要坚持做到以下几点：

1、注意库房的干燥整洁，保持库房的清洁卫生。

2、仓库物品要分类存放，摆放整齐，对库存物品要心中有数，了如指掌。

3、物品出库要有领用人签字，入库物品要及时登记入帐，对车间急用的物品，要及时领或借取。

4、大宗原料、设备不能入库的，要点清数量，整齐的放到安全的地方，避免造成损失。

5、加强防护工作，确保库房安全。

6、临时借用的工具，要建立借用物品台账，严格履行借用规定，并及时催收入库，如有损坏，及时找人修理。临时存放在仓库既占空间又不会领用，盘点过程中有少量物品已成为呆滞品。自己建议合理渗用或申请报废处置。无论在哪个岗位，不断地提高自己是永远的任务。既然我们是一个集体，感谢领导的关心和指教，感谢同事们对我协助和鼓励，祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更大的成绩!

医药代表的转正总结（篇3）

本人任校长兼党委副书记，学校行政工作，协助书记党委工作。，在、市的和省教育厅的下，以__方向为指针，科学发展，市五届人大四次会议审议的《工作报告》“支持__医专申报本科院校”的精神，在班长的带领下，和班子团结一心，理解，支持，以教育教学质量为，办学条件，内涵建设，扎实办好名副其实的专科学校，申报本科院校，学校发展，圆满了任务。现述职述廉：

一、教育教学质量，办学

1.“申本”工作。

“申本”工作是__市工作，年初，在、市的支持下，教育部申报本科院校标准，我和班子一道带领全校教工筹备，内涵建设，在办学规模、专业建设、师资队伍建设、教科研等已申办条件。新校区征地910亩已获省批文，正在办理征地手续;新校区一期规划、设计建筑图纸审查工作完毕;向银行__分行申请贷款1.46亿元，市、学校融投资6000万元已;消防审查正在。工程监理招标已，市已将新校区工程施工纳入__市城市建设与中建七合作项目之中，工程建设合作模式bt模式，计划月底前开工。

2.办学条件。

在抓新校区建设的，了老校区4万平方米教学实验大楼和1.2万平方米两栋学生宿舍楼建设，总投入近8000万元。已建成并于9月投入使用;新购仪器设备总值近1000万元，现仪器设备总值5500余万元,注重医学基础实验室建设，实验室标本条件和都有，是“生命科学馆”收藏标本1500多件，全省一流;新增图书17万册，现有图书83万册。地了办学条件，了教科研需要。

3.“人才强校”战略。

我和学校班子“申本”和人才培养模式改革需要，人才引进和培养。转评、晋升中、高级职称110人，副教授24人，全校教授、副教授人员达105人，提前一年“百名教授工程”。共引进硕士生和副高职称33名。师资队伍培养，学术技术带头人、青年骨干教师及培养55人，“双师素质”教师77人;59人攻读在职硕士生，派送教师外出培训、进修255人。

4.创新人才培养模式，教科研工作。

教育部16号文件精神和学校人才培养、行业基层需求，带领教学管理团队“校院(企)合作”办学模式和“工学”人才培养模式，各专业人才培养内涵建设，临床专业“1+2m”人才培养模式改革，临床专业学生年在校学习基础理论知识，年在教学医院、附属医院教学、实验实训，年在各实习医院实习，最后月卫生院实习，为卫生院和毕业生就业双选搭建平台。是就业工作贯穿于人才培养全过程的创新体现。

护理专业创建并被省教育厅定为河南省专业，口腔医学专业创建并被省教育厅定为河南省高等教育示范性实训基地;厅教学获奖9项，省级2项。获省级“十一五”规划课题2项，获批市厅级科研、教改项目19项，获市厅级科技奖励41项，发表论文518篇，核心期刊136篇。在医学会公布的全国42所高职高专医学院校教育教学论文发表上排名。

5.就业机制，基层就业率。

的就业工作思路是把健全的毕业生就业市场体系、就业结构工作。主题、内容、多样的宣传、教育工作，鼓励毕业生面向基层就业，开拓就业市场，已与26家县市卫生局、320余家用人稳定的用人合作关系;就业渠道，举办大型招聘会3场和专场招聘会15场，就业岗位3700余个;与5家医学类兄弟院校结业联盟，就业信息共享;就业服务，就业，毕业生就业教育贯穿三年教育全过程，对就业学生有性地“一对一”就业和帮扶，应届毕业生就业率95.26%，基层就业率62%，比12个百分点，62名学生参加2009年度志愿服务“西部计划”、“三支一扶”服务“贫困县”活动，并有71名学生光荣入伍。

6.职教攻坚项目，“教育服务年”活动。

高等医学院社会服务职能和资源优势，依托本校级、省级示范性实训基地和豫健高职教育集团，服务医院企业，人才培养和社会服务相，依托行业办学，面向基层，紧密岗位培养人才;职业技能培训和再就业培训，无偿培训医疗卫生人员1万余人，了学校与行业之间资源共享、优势互补的步伐，拓展和了融教学、职业技能培训于一体的实训基地，为__及周边地市基层卫生人才队伍的培养、基层卫生事业的发展了强的支持。

以豫健医药卫生高等职业教育集团为平台，对人才培养和课程设置，科技服务与合作项目29项，集团内部安置毕业生就业407人，“校院一体，融合双赢”办学，了学办学和医院、企业办院(企)“双”。护理、临床医学、药学和口腔医学四个专业实训基地建成校内实训室118个，仪器总值2402万元，为实践教学改革奠定了基础，高职集团资源共享平台，突挥出区域辐射和社会服务能力。在全省评估检查中，检查组评价。

7.思政工作，资助工作荣获“双优”。

大学生思想政治工作，“辅导员培训月”，经验交流座谈会、素质拓展训练、专题报告会、演讲比赛等，辅导员、班主任队伍综合能力和管理。庆祝建国60周年，以“我爱我的祖国”为主题的征文、摄影、歌咏、演讲等系列活动，激发学生的爱国主义热情。“感动校园十佳学子”评选、青年志愿者服务活动。实践活动，大学生的综合能力和竞争力，多名学生在河南省届大学生艺术展演活动、全国大学生英语竞赛河南赛区比赛及河南省第七届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛等比赛中获奖。

助学贷款工作连续4年在全省本专科高校考核中优秀等次，资助工作在教育厅首次考核中优秀等次。发放助学贷款460.9万元，发放奖、助学金546.3万元。选派26名学管人员分赴我省18个地市对贫困学生家访。

8.附属医院软硬件建设。

二附院以创建三级甲等医院为，医疗质量万里行活动，，为患者服务，医患关系，省文明验收;医院门诊量为12万人次，收入7000余万元，基础设施建设，1.12万平方米的新门诊大楼建至5层砌体，医院的办院。

三附院医疗质量万里行活动，服务创新，管理创新，拓展了医疗服务市场，了医院整体形象，医院门诊量1.67万人次，同比增长15%，收入500万元。加入120急救网络，接诊救治率100%。

附属医院临床教学工作，教学管理，对实习生的实习带教工作，实习生的临床实践能力。“院中有校”的教学模式，一、二附院接收二年级临床专业学生在医院上课、见习、实训，医学人才培养质量。

9.“以人为本”创建平安、校园。

防甲流控工作，每班配备红外线测温仪，三人配备一支体温计;并启动应急预案，晨检制度和缺勤随访制度;强甲流防控知识的宣传、教育，使全体师生预防;医学院校优势，自制中药，预防，防止甲流传播。

安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演练和应急演练，大学生的安全意识，培养学生自我安全管理能力。安全规章制度，细化管理。拉网式排查，点面，明暗、轻重，预防不安全因素的。门卫管理，凭证出入制度。无重大事故，被评为市综合治理先进、人防教育先进、内保先进。

招生工作录取专科生共6310人，普通专科生2614人，均创招生历史新高。组织多种活动教职工生活。精神文明创建、综合治理、全民创业、老干部、大学生村干部等都地工作，学发展。

二、勤政廉政，“一岗双责”

1.“一岗双责”，廉正责任制。

本人学习《中共关于健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和省、市廉正建设的规定，注重制度建设，了考核、处罚和责任追究措施，了对职责范围内工作的监控，开创学校党风廉政建设和反腐败斗争新。党风廉政宣传教育，反腐倡廉教育的`制度化和经常化。“廉政文化月”活动，廉政文化进学校、进课堂、进家庭活动,筑牢思想防腐线。监督制约机制，源头治腐工作。学校“三重一大”、校务公开等制度的修订和，在学校干部任免、基建、招生、设备购置、大宗物资采购、职称晋升等，民主监督范围。把党风廉政建设责任制的与工作紧密起来，“一岗双责”的工作格局。拒腐防变、廉洁从政的自觉性，把廉正建设与职责范围内的责任制工作一起、安排、督查，经常分析行政的廉正建设情况，解决问题。职责范围内的工作，以解决全校师生反映的问题为，作风效能建设，党风廉政建设责任制，坚决纠正不正之风，全校无一例违反廉政规定的案件。在全省高校反腐倡廉建设工作检查考核中，考核组的好评。

2.廉洁自律，自觉廉政勤政。

省委廉洁从政12条规定要求，本人《__医专党委关于作风建设的八个带头五项承诺的规定》，不谋取任何不正当利益，廉洁从政，讲党性、重品行。本人住房为爱人集资的住房;爱人在__市三院任党委书记，儿子大学毕业已在外地就业。按标准接待和公务往来，高消费场所活动。不在任何企业兼职领取报酬和奖金。

3.民主建校，的监督。

本人遵守党纪政纪;遵守党风廉政建设责任制规定。自觉监督，批评与自我批评，权力观、地位观和利益观，牢记全心全意为服务的宗旨，共产党员的先进性。职代会、工会参政议政作用，吸纳民主党派和党外人士意见，广开民主建言献策渠道。发展劳动关系这条主线，健全校务公开工作责任制，校务公开工作的质量。

在今后的工作中，我决心以更高的标准要求，同班子一道带领全校教职员工办好满意的教育，为__市地发展应。

医药代表的转正总结（篇4）

尊敬的领导：

时间像过隙的白驹，转眼在__公司工作已经x年零x个月了，我的收获和感触很多，任职以来，我努力适应工作环境和岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。

一、办公室方面：

在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导们的耐心指导和帮助，在这样好的工作氛围中，要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作的不足，及时地和领导沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的公司职员，这让我在较短的时间内熟悉和掌握了办公室的工作内容和一系列的工作流程。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

二、财务方面：

认真做好库房保管的账目工作，协助李总处理一些财务方面的大小事宜，对外单位结算工作做到尽职尽责、无差错、不遗漏，熟练掌握他们的结算流程，不怕困难，勇往直前、认真探索、总结方法、加强与他们的沟通，认真做好结算工作。

三、紧固件方面：

从进货包装送货结算的工作流程，从开始的摸门不着到现在的熟练掌握可以说让我彻底领悟到工作的艰辛和赚钱的不易。在紧固件工作流程中可以很惬意的说是处处碰壁、由于我们初出茅庐接手紧固件项目，某些细节工作做得不是很到位，对x公司、x厂客户沟通比较少，导致异常情况的不断发生，我深感抱歉。在以后的工作中，一定加强与商家、客户及领导同事之间的沟通，使之降低成本、加大顾客满意度、杜绝矛盾的发生，减少意外情况带来的损失，达到紧固件利润化。

四、个人问题：

做事勤勤恳恳、爱岗敬业、具有吃苦耐劳的工作精神，坚忍不拔的意志力，遵循好事耐磨、不达目的誓不罢休的工作精神抵挡外单位人员及某些工作中的言语冲撞、批评、训斥，给自己的成长天平增加了很重的砝码，也是我工作中难得的、很好的历练。由于我初出茅庐，经验和阅历上的欠缺，工作中不免出现某些差错或是不愉悦，为此我深感抱歉。我在以后的工作中，控制情绪、增加耐心、客服马虎的坏习惯、加强沟通、认真做事、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平和工作能力，力求为公司做出的贡献。

五、个人建议：

为加大公司规模，杜绝矛盾的发生合理分配员工工作，工作中各尽其责，责任到人，杜绝不必要的矛盾的发生。

六、个人期待：

为答谢公司领导的支持与厚爱、工作和生活中的关心和照顾，想要在__公司长期发展下去，规划未来的发展前景，明确目标，积极向上。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。努力做好自己的本职工作。感恩、感谢、感激不尽!

医药代表的转正总结（篇5）

自20__年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20__年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难！

面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和__（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！